O marketing de conteúdo é atualmente a estratégia mais utilizada por grandes empresas e também pelos pequenos empreendedores, e empreendedores solo.
No momento de mercado atual, onde todos os dias aparecem cursos ensinando vender sem precisar de NENHUMA estrutura, é importante ter consciência do quanto essas “estratégias” duram pouco tempo.
A primeira coisa que é preciso saber é que as pessoas não compram produtos, elas comprar soluções para seus problemas.
E a segunda coisa é que toda compra é um processo EMOCIONAL. Ou seja, a jornada de compra de qualquer público passa pelo coração (antes de passar pela mente).
Partindo desses dois princípios é que experts de marketing do mundo descobriram que é mais fácil vender quando você atrai o público oferecendo algo que ele goste. Ou que será útil na solução do problema que ele tem.
E é desse modo de atração que surgiu a expressão “marketing de conteúdo”, que pode ser definido como sendo a estratégia de atração de público utilizando conteúdo relevante que ajude essas pessoas no dia a dia.
Atualmente a maior parte das empresas possui estratégia planejada de marketing de conteúdo, e quem trabalha sozinho também sabe que o conteúdo é o melhor caminho para conseguir clientes pagantes.
Seja você um afiliado, prestador de serviços, ou dono de e-commerce, o caminho mais curto até seu cliente passa pela solução de problemas, e o jeito mais fácil de fazer isso é produzindo conteúdo útil para o público.
Aqui no site nos indicamos um curso gratuito do Alex Vargas (Um dos maiores especialista em marketing de conteúdo da internet brasileira) que é “Como Ser Afiliado e Vender na Internet”. Aqui você vai aprender tudo sobre o assunto, aproveite que é grátis.
O que é esse tal conteúdo de qualidade?
Mesmo que você esteja chegando agora no marketing digital, já deve ter ouvido falar essa expressão “conteúdo de qualidade”, ou “conteúdo relevante”, e assim de forma técnica pode ficar difícil entender.
O conteúdo de qualidade é aquele que resolve um problema imediato do público. Seja tirando uma dúvida, ensinando fazer alguma coisa, ou encurtando o caminho para alcançar alguma meta que a pessoa deseje.
Qualquer tipo de informação que for fornecida ao público (e que não seja relacionada apenas com o produto) é considerada conteúdo relevante.
Assim, os artigos do blog, as postagens nas redes sociais, infográficos, e-books, vídeos, todas essas são formas de entregar conteúdo relevante para o público.
O marketing de conteúdo se baseia na atração de pessoas de forma não invasiva, o que chamamos de “inbound” marketing. Ou seja, você traz o cliente até você e não sai correndo atrás dele com sua oferta.
Uma das ferramentas mais poderosas para produzir e entregar conteúdo relevante ao público é justamente o blog. Nele é onde você pode criar artigos, colocar e-books gratuitos para baixar, fazer tutoriais, etc.
5 Benefícios do marketing de conteúdo para seu negócio
Agora que você entendeu mais sobre o conteúdo relevante e como ele é importante para seu público, veja abaixo 5 benefícios diretos dessa estratégia para seu negócio:
1 – Ajudar mesmo as pessoas
Sem dúvida, o primeiro benefício de usar conteúdo de qualidade na estratégia de marketing é que você estará mesmo ajudando as pessoas.
Esse é o primeiro passo para ganhar reconhecimento seu e da sua marca. Além de despertar o gatilho da reciprocidade, onde as pessoas se veem inclinadas a retribuir quem as ajudou de alguma forma.
2 – Diminui custos de propaganda com o marketing de conteúdo
Utilizando o marketing de conteúdo você estará aumentando a quantidade de tráfego orgânico, aquele que chega até sua oferta sem precisar de investimento.
Com uma boa estratégia de conteúdo você diminuirá consideravelmente a verba de anúncios e outros tipos de marketing pago que esteja acostumado a usar.
Crie um bom planejamento com metas bem definidas e deixe o conteúdo fazer o trabalho.
3 – Ajuda ranquear no Google
Conforme você vai produzindo artigos para o blog, postando nas redes sociais, seu conteúdo vai se fortalecendo e ganhando relevância para o Google. Isto vai fazendo com que comece aparecer na primeira página de resultados.
Quanto mais seu conteúdo estiver ranqueado no Google, mais público atrairá. Criando um ciclo constante e crescente, mesmo que sua postagem tenha sido feita há bastante tempo (SEO).
É desse tipo de conteúdo que surgem as chamadas “vendas passivas”, ou seja você realiza negócios mesmo enquanto dorme, ou passeia na praça com o cachorro.
4 – Atrai público interessado
A utilização do marketing de conteúdo como estratégia atrairá pessoas que estão mesmo interessadas na sua oferta, pois o público vai até o Google para pesquisar assuntos.
Diferente de um anúncio pago onde qualquer pessoa curiosa pode clicar e chegar na sua oferta. O público que chega em seu blog porque gostou do seu conteúdo e quer saber mais tem chance de se transformar um cliente pagante.
Em termos de marketing podemos dizer que uma boa estratégia de conteúdo atrai público “quente”. Que precisa apenas de algumas informações para se decidir pela compra do que está sendo oferecido.
5 – Aumenta a lucratividade com o marketing de conteúdo
Se o conteúdo relevante diminui os custos de publicidade e atrai público quente, é claro que as vendas tendem a ser muito mais recorrentes do que com outras estratégias.
Sem falar que o conteúdo de qualidade também permite que quem já é cliente, compre novamente. Isto é o que baixa ainda mais o custo de captação de leads.
Se você tem um valor menor na captação de público e vende mais, a tendência é ter uma margem de lucro maior (ROI positivo) utilizando o conteúdo como atração de público.
Conclusão
Como você viu, o marketing de conteúdo é, de longe, o melhor jeito de trazer público para seu negócio, vender mais e gerar renda passiva com o tempo.
Lembrando que o assunto pode ser aprofundado e colocado em prática no curso grátis Como Ser Afiliado e Vender na Internet do Alex Vargas. Entre e confira!
Desejo que esse artigo mostrando os benefícios das estratégias de conteúdo, ajude você vender mais apenas porque está mesmo resolvendo os problemas da sua audiência!
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